Indicação de Influencer já é 3° Maior Motivador para Compras no Brasil

As recomendações de influenciadores digitais têm se consolidado como uma poderosa ferramenta de marketing no Brasil, posicionando-se como o terceiro maior motivador para decisões de compra.

Um estudo da BR Media revela que 47% dos consumidores afirmam ser influenciados por esses criadores de conteúdo, ficando atrás apenas das indicações de amigos (64%) e familiares (59%). Este dado reflete uma tendência crescente entre os jovens, que cada vez mais confiam nas opiniões de influenciadores para orientar suas escolhas de consumo.

A influência dos influenciadores digitais ultrapassa a simples recomendação de produtos. Eles utilizam diversas estratégias para engajar o público e fomentar vendas. Entre as táticas mais comuns estão:

• Conexão Pessoal: Influenciadores compartilham experiências reais e pessoais com produtos, criando uma conexão genuína com seu público.

• Histórias e Narrativas: Utilizam storytelling para contextualizar o uso dos produtos em suas vidas, tornando as recomendações mais envolventes e críveis.

• Promoções Especiais: Oferecem códigos promocionais exclusivos para seguidores, incentivando compras com benefícios financeiros.

• Vídeos Tutoriais: Produzem vídeos mostrando como usar os produtos, evidenciando seus benefícios e modos de aplicação

• Live Demonstrations: Realizam transmissões ao vivo para interagir com o público e demonstrar produtos em tempo real.

Os principais produtos divulgados pelos influenciadores variam de cosméticos, eletrônicos, dicas de apostas esportivas ou até mesmo roupas fitness, com a oferta de cupons DLK, por exemplo. A autenticidade percebida nas recomendações é crucial para o sucesso dessas estratégias, haja vista que os consumidores tendem a confiar mais em influenciadores que mantém sempre transparência em relação às suas parcerias sobre suas parcerias comerciais e os produtos que promovem.

Não por acaso, do ponto de vista empírico, é possível notar uma confiança maior micro influenciadores, que, apesar de terem audiências menores, são vistos como mais autênticos e acessíveis.Para as marcas, esta seleção estratégica maximiza o impacto das campanhas e pode ajudar as marcas a alcançar nichos específicos de mercado.

Contudo, a promoção de produtos através de influenciadores não está isenta de desafios. A necessidade de manter a autenticidade enquanto se promove produtos é um dos principais dilemas enfrentados por esses profissionais. A transparência nas relações entre marcas e influenciadores é fundamental para preservar a confiança do consumidor, especialmente em um cenário onde a pandemia intensificou a presença online e a dependência de compras digitais.

No Brasil, a regulamentação do marketing de influenciadores ainda é incipiente, mas a Autorregulação Publicitária já estabelece diretrizes para garantir que o público saiba quando está diante de conteúdo publicitário. Esta transparência é essencial para que o marketing de influência continue sendo uma ferramenta eficaz e confiável.

Assim, enquanto as indicações de influenciadores ganham força como motivadores de compra, é essencial que tanto influenciadores quanto marcas mantenham práticas éticas e transparentes para assegurar a confiança dos consumidores.